Opintojakson tiedot
Näytä opetus ja tentit
FOR-105 Sales management and business models, 5 op 
Tunniste FOR-105  Voimassaolo 01.01.2017 -
Nimi Sales management and business models  Lyhenne Sales managemen 
Laajuus5 op   
OpiskelumuotoSyventävät opinnot
LajiOpintojakso   
  ArvosteluYleinen asteikko 
  ei
    Voidaan suorittaa useastiei
Vastuuyksikkö Metsätieteiden maisteriohjelma 

Opettajat
Nimi
Petri Parvinen 

Kuvaus
Kohderyhmä 

All ambitious students interested in commercialization, growth and entrepreneurship.

 
Ajoitus 

Autumn term, period II, in the 1st or 2nd year of Master’s degree studies.

 
Osaamistavoitteet 

Learning the basic principles of the sales management and innovative business models, with an emphasis on the bioeconomy.

 
Sisältö 

Principles and models of sales management and business model innovation. Industry transformation and particularly B2B value chains are paid extra attention, as well as pricing and human resource issues. Project, product, servicized and solution selling business models are covered. Selling and commercializing innovations, kicking off startups, joint ventures, spinoffs and partnerships and working in networks with large industrial players are all touched upon. Value based selling is a central theme across the different topics and themes. Case studies are analyzed and presented. Experts from industry pay visits and help contextualize theories in real life. Case studies, industry examples, speakers and evidence from the bioeconomy cluster as a wide concept are included, subject to availability.

 
Oppimateriaali ja kirjallisuus 

Selection of articles

 
Arviointimenetelmät ja -kriteerit 

Scale 0-5.

 
Suoritustavat 

Contact teaching 28, case study group work 40, self study 50 hours.

 
Lisätiedot 

Teaching in English. Opetus järjestetään englanniksi.

 
Yhteydet muihin opintojaksoihin 

Replaces the former course 84070 (FPM250) Sales management and business models, 5 cr.

 
Vastuuhenkilö 

Professor Petri Parvinen

 
Avainsanat 

Suitable for exchange students

 


Meneillään oleva ja tuleva opetus
Toiminnot Nimi Tyyppi op Opettaja Aikataulu
ilmoittautumisaika ei ole alkanut Sales management and business models  Luentokurssi  Petri Parvinen 
28.10.19 -09.12.19 ma 10.15-11.45
29.10.19 -10.12.19 ti 10.15-11.45

Tulevat tentit
Ei tenttejä WebOodissa